Si estás pensando cómo monetizar una app, la decisión se toma antes de escribir la primera línea, no después de lanzarla: condiciona las pantallas, la ficha y hasta las reseñas. Aquí tienes los cinco modelos, lo que se queda cada tienda en octubre de 2026 (Google cambió sus tarifas en junio), un cálculo con IVA incluido y los datos públicos más fiables sobre cuánto gana una app.
Cómo monetizar una app: los cinco modelos
Hay cinco formas de ganar dinero con una app, y muchas apps combinan dos:
| Modelo | Cómo funciona | Encaja en | Pega |
|---|---|---|---|
| Pago único | Se paga al descargar | Herramientas profesionales muy concretas | Ingresas una vez y mantienes la app para siempre |
| Suscripción | Pago mensual o anual, a menudo con prueba gratis | Apps que se usan cada semana: productividad, salud, educación | Hay que justificar el pago cada mes; la gente cancela |
| Compras dentro de la app | Se paga por funciones, contenido o monedas | Juegos, apps de contenido | Diseñarlo sin que moleste cuesta |
| Publicidad | Anuncios de redes como AdMob | Apps de mucho uso y muchos usuarios | Necesitas mucho volumen y empeora la experiencia |
| Fuera de la tienda | La app es parte de un servicio que se cobra aparte (software, reservas, venta física) | Negocios con clientes que ya pagan | Las normas de cada tienda limitan qué se puede cobrar fuera |
Para bienes y servicios físicos (un pedido de comida, un billete de tren, una entrada) no se paga comisión a la tienda. Por eso Apple dice que, de los más de 1,4 billones de dólares que movió su tienda en 2025, en más del 90 % no cobró comisión.
Lo que se quedan Apple y Google (octubre de 2026)
Para contenido digital vendido dentro de la app, las tiendas cobran una comisión sobre el precio sin impuestos.
| App Store | Google Play en el EEE (incluida España), Reino Unido y EE. UU. | |
|---|---|---|
| Norma general | 30 % | Desde el 30 de junio de 2026, esquema nuevo según tipo de descarga y programa |
| Pequeños desarrolladores | 15 % con el Small Business Program, si facturas hasta 1 millón de dólares al año | El nuevo esquema aplica a los primeros 1 millón de dólares anuales |
| Suscripciones | 30 % el primer año y 15 % desde que el suscriptor acumula un año pagado; 15 % desde el principio en el Small Business Program | 10 % + 5 % de cuota de facturación |
| Otras compras | Igual que la norma general | Entre 15 % y 25 % más la cuota de facturación del 5 %, según si la descarga es nueva o anterior al cambio y si participas en sus programas |
| Términos especiales | En la UE hay términos alternativos; en el Small Business Program con esos términos, 10 % | Fuera de estos mercados, de momento: 15 % hasta 1 millón y 30 % después; suscripciones, 15 % |
El esquema de Google es nuevo y tiene varias casillas. Antes de fijar precios, mira la tabla oficial de tarifas de servicio con tu caso concreto.
Un cálculo con números reales: ¿cuántos suscriptores necesito?
Supón una suscripción de 4,99 € al mes vendida en España, con el Small Business Program de Apple:
- El precio incluye el 21 % de IVA. Precio sin IVA: 4,99 / 1,21 = 4,12 €.
- Comisión del 15 %: 0,62 €. Te quedan 3,51 € por suscriptor y mes.
- Para ingresar 1.000 € al mes netos de tienda necesitas unos 285 suscriptores activos.
En Google Play, con el 10 % + 5 % de las suscripciones en el EEE, la cuenta sale parecida.
¿Cuántas descargas son 285 suscriptores? RevenueCat publica en su informe de 2026 que, a 35 días, la mediana de apps con muro de pago convierte en pago al 10,7 % de las descargas y la de apps freemium, al 2,1 %. Como orden de magnitud: unas 2.700 descargas con muro de pago frente a unas 13.600 en freemium, sin contar las bajas. Las cancelaciones existen, así que la cifra real será mayor.
Error típico: calcular sobre el precio con IVA. Con 4,99 € y un 15 % de comisión, mucha gente cuenta 4,24 € por suscriptor y sale un 21 % por encima de la realidad. Apple y Google calculan sobre el precio menos impuestos, y el IVA no es tuyo.
Cuánto gana una app de verdad
Es la pregunta que más se busca y la que peor se contesta. Los mejores datos públicos son los de RevenueCat, que en su informe de 2026 analiza más de 115.000 apps de suscripción y más de 16.000 millones de dólares de ingresos de 2025:
| Dato | Valor |
|---|---|
| Ingresos mensuales de la app mediana un año después del lanzamiento | Unos 72 $ |
| El 25 % mejor, a un año | Más de 429 $/mes |
| El 10 % mejor, a un año | Más de 2.574 $/mes |
| Apps que llegan a 1.000 $/mes en dos años | 17,3 % |
| Apps que llegan a 10.000 $/mes en dos años | 4,6 % |
| Parte de los ingresos que generan las apps lanzadas en 2025 o después | 3 % |
La lectura honesta: la mayoría de apps gana poco, y unas pocas ganan mucho. Lo que separa a unas de otras no es solo el producto: es que la encuentren (ASO), que convierta la ficha y que el modelo de cobro esté bien pensado desde el principio.
Elegir modelo según tu app
Nuestro criterio: para una app de utilidad que se usa cada semana, empezaríamos por suscripción con prueba gratis corta y un plan anual con descuento visible. La publicidad la dejaríamos para apps con mucho uso diario y decenas de miles de usuarios activos: con poco volumen, los anuncios ingresan poco y estropean las valoraciones.
Algunas reglas que aplicamos al revisar fichas:
- Enseña el valor antes del muro. Un muro de pago en la primera pantalla convierte, según RevenueCat, más que el freemium; pero solo si la ficha y la incorporación ya han dejado claro qué se gana.
- Precio en la ficha, claro. En Google Play, la ficha indica si hay compras dentro de la app. Explica en la descripción qué es gratis y qué no: evita reseñas de una estrella por «engaño».
- Prueba gratis con cabeza. RevenueCat ve que en las pruebas de 3 días el 55 % de las cancelaciones ocurre el primer día, y que las pruebas de 17 a 32 días convierten más (42,5 % de mediana frente al 25,5 % de las de 4 días o menos).
- Si usas IA en la app, cuenta su coste. RevenueCat observa que las apps con IA ingresan un 41 % más por cliente que paga, pero pierden suscriptores un 30 % más rápido, y cada uso te cuesta dinero de API.
Publicidad en la app: lo que exige la ley y Google
Si vas a monetizar con anuncios en España:
- Consentimiento en la UE. Desde el 16 de enero de 2024, Google exige usar una plataforma de gestión del consentimiento (CMP) certificada por Google e integrada con el marco TCF de IAB para servir anuncios de AdMob a usuarios del EEE y del Reino Unido.
- Seguimiento en iOS. Para seguir al usuario entre apps y webs de otras empresas hay que pedir permiso con App Tracking Transparency. Sin permiso, los anuncios personalizados rinden menos.
- Etiquetas de privacidad. Apple y Google piden declarar qué datos recoge la app, incluidos los que recogen los SDK de publicidad.
Lista de comprobación antes de lanzar
- Modelo elegido y explicado en la ficha (qué es gratis y qué no).
- Inscripción en el Small Business Program de Apple, si te corresponde (hay que solicitarla).
- Precios calculados sin IVA y con la comisión que te toca en cada tienda.
- Plan anual con descuento y prueba gratis de duración razonable.
- Muro de pago o primera oferta después de enseñar el valor.
- CMP certificada si hay anuncios para usuarios de la UE.
- Etiquetas de privacidad actualizadas con los SDK que usas.
- Cuántas descargas necesitas al mes para tu objetivo, calculado.
Ese último punto lleva de vuelta al principio: para cobrar, primero te tienen que encontrar. Si quieres saber cómo está tu ficha, pásala por la auditoría ASO gratuita. Para el resto, empieza por cómo conseguir más descargas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana una app?
Muy poco en la mayoría de casos. Según RevenueCat (informe de 2026), la app de suscripción mediana ingresa unos 72 dólares al mes al año de lanzarse; el 10 % mejor supera los 2.574 dólares al mes.
¿Cuánto se queda Apple de lo que vende una app?
Para contenido digital, el 30 % de forma general y el 15 % si estás en el Small Business Program (hasta 1 millón de dólares al año) o en suscripciones a partir del primer año pagado del suscriptor. Se calcula sobre el precio sin impuestos.
¿Cuánto cobra Google Play de comisión en España?
Desde el 30 de junio de 2026 aplica un esquema nuevo en el EEE: las suscripciones pagan un 10 % más un 5 % de cuota de facturación en el primer millón anual, y el resto de compras entre un 15 % y un 25 % más esa cuota según el caso. Consulta la tabla oficial.
¿Cuántas descargas necesito para ganar dinero con anuncios?
No hay una cifra fija: depende del país, del formato y de cuántas veces se abre la app al día. Con pocos miles de usuarios activos, los anuncios suelen ingresar poco; las suscripciones o el pago único rinden más en apps de nicho.
¿Puedo cobrar fuera de la tienda para no pagar comisión?
Para bienes y servicios físicos, sí, y no pagas comisión. Para contenido digital las normas son estrictas y cambian por país (en la UE hay términos alternativos de Apple y en Google, opciones de enlaces externos con tarifa propia). Revísalo antes de diseñar el cobro.
¿Qué es mejor, suscripción o pago único?
Si la app se usa a menudo y tiene costes continuos (servidores, IA, contenido nuevo), la suscripción. Si es una herramienta puntual que no necesita mantenimiento constante, el pago único es más honesto y más fácil de vender.
- Apple Developer: App Store Small Business Program (15 %; 10 % con términos alternativos de la UE)
- Apple Developer: Auto-renewable subscriptions (70 % el primer año, 85 % después)
- Ayuda de Play Console: tarifas de servicio (esquema desde el 30-06-2026 en EEE, Reino Unido y EE. UU.)
- Apple Newsroom: el ecosistema del App Store alcanza 1,4 billones de dólares en 2025
- RevenueCat: State of Subscription Apps 2026
- Ayuda de AdMob: requisitos de CMP certificada por Google para el EEE y Reino Unido
- Apple Developer Documentation: App Tracking Transparency
- Apple Developer: el App Store y la Ley de Mercados Digitales en la UE
