Apple Ads (Apple Search Ads): cómo funciona, cuánto cuesta y cómo montar campañas que no tiren el dinero

Apple Ads es lo que hasta abril de 2025 se llamaba Apple Search Ads: los anuncios que ves arriba al buscar en App Store, marcados con un pequeño indicador de anuncio. Apple cambió el nombre porque ya no son solo de búsqueda: también salen en la pestaña Hoy, en la pestaña Buscar antes de escribir y en las fichas de otras apps.

Es el canal de pago con la intención más alta que existe para una app: quien ve el anuncio está buscando algo en la tienda para descargarlo. Por eso las pujas por palabras competidas son caras y por eso conviene entender bien la mecánica antes de poner la tarjeta. Todo lo que sigue está comprobado en la ayuda y las noticias de Apple Ads a 29 de octubre de 2026.

Dónde salen los anuncios de Apple Ads

Las cuatro están disponibles en 91 países y regiones (las fichas de producto en 90, sin China continental). Todas cobran por toque: el glosario de Apple aclara que la pestaña Buscar usaba antes un modelo de coste por mil impresiones, así que si lees CPM en una guía, es antigua.

Apple Ads Basic o Advanced

Basic se monta en tres pasos: añades la app, eliges los países y pones el presupuesto mensual. Apple sugiere un CPI máximo y crea el anuncio sola. Si subes el presupuesto, el cambio es inmediato; si lo bajas, se aplica el mes siguiente.

Nuestro criterio: Basic sirve para una cosa, comprobar si tu app convierte con tráfico de búsqueda pagado, sin aprender la herramienta. Pero no te dice por qué palabras te han encontrado, así que no aprendes nada que puedas llevar a tu ficha. Si vas a invertir más de unos cientos de euros al mes, ve a Advanced desde el principio, aunque sea con una sola campaña.

¿Cuánto cuesta Apple Ads?

No hay cuota ni inversión mínima. Pagas lo que gastan tus campañas, con estos límites que pones tú:

• Puja máxima por toque (max CPT bid) en cada grupo de anuncios o palabra clave. Nunca pagas más que eso por un toque, y muchas veces pagas menos porque la subasta cobra lo necesario para ganar.
• Presupuesto diario por campaña.
• Opcionalmente, un objetivo de coste por adquisición en campañas de resultados de búsqueda.

Apple no publica precios medios por toque ni por país. Lo que se paga depende de cuántos anunciantes pujen por la misma búsqueda. En términos de marca propia suele ser barato. En categorías como finanzas, apuestas, citas o juegos de estrategia, caro. Para presupuestar usa esta cuenta:

Coste por instalación = coste por toque ÷ tasa de conversión de toque a instalación

Ejemplo ilustrativo: si pagas 0,90 € por toque y la mitad de los que tocan instalan, cada instalación te cuesta 1,80 €. Si solo instala uno de cada cuatro, te cuesta 3,60 €. La misma puja, el doble de caro, solo por la ficha.

Por eso la ficha importa tanto como la puja. Apple dice que los anuncios en la parte superior de los resultados convierten de media más de un 60 % de los toques en instalaciones (datos de noviembre de 2024 a octubre de 2025, en todos sus países). Es una media de todos los anunciantes: la tuya será la de tu icono, tus capturas y tus valoraciones.

Para cuentas nuevas, Apple ofrece un crédito de 100 USD a los desarrolladores que cumplan sus condiciones de la promoción. Si alguien te ha dicho que el clic en Apple Ads cuesta 60 o 80 €, probablemente esté confundiendo el coste por clic de anunciar en Google la palabra «apple ads» con lo que cuesta anunciarse en App Store.

¿Cómo decide Apple qué anuncio sale?

Dos factores: la relevancia de tu app para la búsqueda y tu puja. Apple no mete en la subasta apps que no encajan con la búsqueda, pujen lo que pujen. Si tu app de recetas puja por «banco», no saldrá aunque ofrezcas 20 € por toque. La relevancia se calcula, entre otras cosas, con tus metadatos: el mismo trabajo de nombre, subtítulo y keywords que haces para el ASO sirve para los anuncios.

Desde 2026 hay más de un anuncio por búsqueda. Apple anunció el 17 de diciembre de 2025 que añadiría anuncios más abajo en los resultados y la prensa especializada fechó el inicio en marzo de 2026. No puedes elegir ni pujar por una posición concreta: tu anuncio puede salir en cualquiera de los huecos disponibles.

Cómo estructurar las campañas de búsqueda

La estructura que usamos casi siempre en Advanced, en resultados de búsqueda y por país:

Las piezas que hacen que funcione:

• Concordancia exacta: tu anuncio sale para esa búsqueda, sus plurales y errores ortográficos habituales.
• Concordancia amplia: también para variantes, sinónimos, búsquedas relacionadas y frases que la contienen.
• Search Match: Apple empareja tu anuncio con búsquedas que no has elegido, a partir de tus metadatos.
• Palabras negativas: las que lleves a exacta en otra campaña, añádelas como negativas en Descubrimiento. Si no, compites contigo mismo.
• Maximize Conversions (desde el 25 de febrero de 2026): combina Search Match con una puja automática hacia el coste que fijes. Apple lo plantea para apps ya lanzadas; con apps en preventa recomienda puja manual.

Error típico: dejar una sola campaña con Search Match y concordancia amplia «para que Apple aprenda». Gastarás en búsquedas que no convierten y no sabrás cuáles son hasta revisar el informe de términos de búsqueda. Revísalo cada semana, pasa los términos buenos a exacta y los malos a negativas.

Crear la primera campaña de resultados de búsqueda

1. Entra en ads.apple.com, inicia sesión con la cuenta de Apple de tu equipo de desarrollo y elige Advanced.
2. Crea una campaña, elige la app y la ubicación Search Results.
3. Elige el país o región (una campaña por país facilita leer los datos) y pon el presupuesto diario.
4. Crea un grupo de anuncios: puja por defecto y, si quieres, ajustes de audiencia opcionales (por ejemplo, tipo de cliente: quien no tiene la app o quien ya la tuvo). Por defecto deja la audiencia abierta.
5. Añade las palabras clave con su concordancia o activa Search Match. Fíjate en el indicador de popularidad de cada término.
6. Elige el anuncio: el que se genera de tu ficha por defecto o una variación con una custom product page, con enlace profundo si quieres (iOS 18 o posterior).
7. Lanza y no toques nada durante 3 a 5 días salvo que el gasto se dispare.

Las métricas que tienes que mirar cada semana

Para saber qué hacen esos usuarios después de instalar (si se registran, si pagan), necesitas atribución. La AdServices Attribution API está en las dos modalidades; en Basic, sin datos de palabra clave. En Advanced tienes además la API de la plataforma para sacar informes a tu herramienta. Y desde abril de 2025 Apple Ads se registra en AdAttributionKit, de modo que lo ves junto a otras redes de anuncios.

Nuestro criterio: el informe de términos de búsqueda de Apple Ads es el mejor estudio de palabras clave que vas a tener para tu ficha, porque son búsquedas reales de App Store con su conversión real. Aunque solo inviertas 10 € al día en una campaña de descubrimiento, ese informe ya justifica el gasto.

Cuándo usar la pestaña Hoy, la pestaña Buscar y las fichas de producto

Las tres ubicaciones que no son resultados de búsqueda no llevan palabras clave: llegan a gente que no está buscando nada concreto. Funcionan como publicidad de alcance, y se juzgan por eso.

• Pestaña Hoy: la más visible y la que más presupuesto pide. Tiene sentido en un lanzamiento grande o una temporada fuerte, con una custom product page pensada para ella.
• Pestaña Buscar: aparece antes de que la persona escriba, en la lista de apps sugeridas. Va bien para categorías amplias donde la gente explora (juegos, fotos, productividad).
• Fichas de producto: tu app en «Quizá también te guste» de otras fichas, filtrando por categorías. Es la más parecida a un anuncio de competencia, pero sin elegir la app concreta.

Empieza siempre por resultados de búsqueda. Cuando sepas cuál es tu CPA aceptable, prueba las demás con un presupuesto separado para no mezclar datos.

Qué ha cambiado en Apple Ads en 2025 y 2026

A la fecha de esta guía, las creatividades propias para anuncios seguían anunciadas como «más adelante este año». Si te importan, consulta la página de novedades de Apple Ads antes de planificar.

Antes de invertir, revisa la ficha

Nuestro criterio: no metas dinero en Apple Ads hasta que la ficha convierta bien con el tráfico orgánico. Cada toque que no instala lo pagas, así que una ficha floja multiplica el coste por instalación. Primero icono, tres primeras capturas, nombre y subtítulo. Después, campaña de marca para defenderte. Y solo entonces categoría y competencia, con un CPA objetivo calculado a partir de lo que te deja cada usuario.

Lista de comprobación antes de lanzar

• Sabes cuánto te deja de media un usuario (ingresos en 30 o 90 días) y, por tanto, cuánto puedes pagar por instalación.
• La ficha tiene nombre, subtítulo y capturas trabajados.
• Campaña de marca separada, en exacta.
• Palabras negativas cruzadas entre campañas.
• Una custom product page por cada tema de búsqueda importante.
• Medición preparada: AdServices o tu herramienta de atribución.
• Revisión semanal del informe de términos de búsqueda.

Si prefieres que la llevemos nosotros, tienes el servicio de gestión de Apple Ads, que empieza revisando la ficha. Para ver cómo está la tuya ahora, usa la auditoría ASO gratuita.