Cómo promocionar una app: qué hacer primero, qué es gratis y qué se paga

Si quieres saber cómo promocionar una app, la respuesta corta es: en orden. La ficha primero, luego lo gratuito que ofrecen Apple y Google y que casi nadie usa, luego los anuncios y, a la vez, lo de fuera de la tienda.

Aquí tienes cada canal con sus límites oficiales, un cálculo de lo que puede costarte Apple Ads y la lista que usamos en la semana de lanzamiento.

Cómo promocionar una app: el orden importa más que los canales

Casi todos los consejos sobre cómo promocionar una app son una lista de canales. El problema de verdad es el orden. Si mandas tráfico, pagado o gratis, a una ficha que convierte mal, pagas por visitas que no instalan. Nuestro orden es este:

1. La ficha, porque todo el tráfico acaba ahí (ver cómo posicionar una app).
2. Lo gratuito dentro de las tiendas: nominaciones para destacados, eventos in-app, registro previo, fichas personalizadas.
3. Lo de pago dentro de las tiendas: Apple Ads y campañas de aplicaciones de Google Ads.
4. Lo de fuera: web, banner inteligente, redes, comunidades, prensa y recomendaciones de las IA.

Promocionar una app gratis dentro de las tiendas

Es la parte más desaprovechada. Todo se hace desde la consola y no cuesta dinero.

Nominaciones para destacados en App Store

En App Store Connect hay un apartado de nominaciones (Featuring Nominations) para contar al equipo editorial de Apple un lanzamiento, una actualización importante o un evento. Apple pide un mínimo de dos semanas de antelación y recomienda enviarlo hasta tres meses antes para optar a más espacios. No garantiza nada, pero no cuesta nada.

Eventos in-app

Son tarjetas que salen en la búsqueda, en tu ficha y en las pestañas editoriales. Apple permite hasta 10 eventos publicados a la vez, cada uno de hasta 31 días, y promocionarlo desde 14 días antes. Además, la gente puede encontrar el evento buscándolo directamente. Guía completa en eventos in-app.

Registro previo en Google Play

Permite que la gente se apunte antes del lanzamiento. Dura como máximo 90 días y admite una única recompensa para todo el periodo, que no se puede editar una vez creada. Está en Play Console, en Probar y publicar > Registro previo.

Fichas para cada público

Apple deja publicar hasta 70 páginas de producto personalizadas y asignarles palabras clave para que salgan en esas búsquedas. Google deja crear hasta 50 fichas de Play Store personalizadas por país, por enlace propio, para tráfico de Google Ads o para usuarios que dejaron de usar la app. Más en páginas de producto personalizadas.

Pagar por aparecer en la tienda

Hay dos opciones grandes y funcionan distinto.

Apple Ads pone tu app en la parte superior de los resultados de búsqueda, en la pestaña Buscar y en otras ubicaciones del App Store. En la versión Advanced pagas por toque y eliges palabras clave; en Basic, por instalación, con menos control. Apple dice que los anuncios de la parte superior de los resultados tienen una conversión media superior al 60 %, lo que encaja con su otro dato: casi el 65 % de las descargas se producen justo tras una búsqueda.

Las campañas de aplicaciones de Google Ads se muestran en la Búsqueda de Google, Google Play, YouTube, Discover y la Red de Display. Tú das textos, imágenes, vídeos, puja y presupuesto, y el sistema combina los recursos de forma automática.

Un cálculo para saber qué esperar de Apple Ads, con números de ejemplo: si pagas de media 1,50 € por toque y el 60 % de los toques instala, cada instalación te cuesta 2,50 €. Con 300 € al mes salen unas 120 instalaciones. Como referencia de terceros, AppTweak publica con datos de 2025 una mediana de 1,91 dólares por toque en Estados Unidos y de 1,80 dólares por instalación en campañas de resultados de búsqueda, sumando 38 países; para España no da cifra. En España y en tu categoría puede ser muy distinto: mídelo con un presupuesto pequeño antes de subir.

Error típico: lanzar Apple Ads hacia una ficha con nota de 3,2 o con capturas en inglés. El anuncio te pone arriba, pero la gente ve la ficha y no instala, y pagas igual los toques. Arregla la ficha primero; los anuncios multiplican lo que ya funciona.

Si quieres el detalle, está en la guía de Apple Ads y en nuestro servicio de gestión de Apple Ads.

Marketing de apps fuera de la tienda

Lo que funciona fuera de las tiendas para una app pequeña, en orden de esfuerzo:

1. Una página de la app en tu web con capturas, preguntas frecuentes y los enlaces oficiales a App Store y Google Play. Es lo que encontrará quien te busque en Google.
2. El banner inteligente de Safari. Una etiqueta <meta name="apple-itunes-app"> en tu web muestra a los visitantes de iPhone un banner para abrir o instalar la app. Es oficial de Apple y se pone en cinco minutos.
3. Comunidades donde ya está tu público. Un foro de opositores, un grupo de administradores de fincas, una asociación de agricultores. Una presentación honesta en un sitio así vale más que mil seguidores genéricos.
4. Prensa sectorial. Mejor una revista del sector de tu app que un medio general.
5. Redes sociales. Vídeos cortos que enseñen la app resolviendo un problema concreto, con el enlace a la tienda en el perfil.
6. Las IA. Cada vez más gente pregunta a ChatGPT o a Gemini qué app usar. Que te recomienden es el trabajo de AEO para apps.

Si tu app tiene suscripción, mira también los códigos de oferta de Apple y los códigos de promoción de Google Play para campañas con socios o en eventos.

Qué hacemos nosotros en la semana de lanzamiento

Nuestro criterio: para una app nueva con poco presupuesto, el mejor retorno está en tres cosas gratuitas: una ficha bien hecha en español, una nominación a Apple con tiempo y un registro previo en Google si puedes esperar unas semanas. Los anuncios, después, cuando tengas al menos un puñado de valoraciones buenas y sepas qué búsquedas convierten.

Lista de comprobación de la semana de lanzamiento:

• Ficha revisada en las dos tiendas: nombre, subtítulo, palabras clave, descripción breve, capturas, vídeo.
• Nominación enviada en App Store Connect (mínimo dos semanas antes).
• Registro previo activo en Google Play, si lanzas allí.
• Evento in-app preparado para el día del lanzamiento o la primera actualización.
• Página de la app en la web con enlaces y banner inteligente.
• Petición de valoración programada con la API oficial tras el primer éxito del usuario.
• Lista de 5-10 comunidades o medios del sector con la persona de contacto.
• Presupuesto pequeño de prueba en Apple Ads para la segunda o tercera semana.

Si quieres que lo preparemos contigo, es nuestro servicio de lanzamiento de apps. Antes, pasa la ficha por la auditoría ASO gratuita.